ref5

Aktywna sprzedaż. Co to właściwie oznacza?

W internecie w kółko mówi się o sprzedaży – nic w tym dziwnego, to podstawowe zadanie każdej firmy. Bez klientów, a więc bez sprzedaży, biznesu nie ma, a zadanie nie należy do łatwych, szczególnie w dobie dzisiejszej konkurencji. Receptą na bolączkę przedsiębiorców ma być aktywna sprzedaż. Ale co to właściwie oznacza? Continue reading

rekomendacja

Rekomendacje i referencje. Jak je zdobywać?

Czy wiesz, że zdobywanie klientów przez rekomendacje, to absolutnie darmowa i niezwykle skuteczna forma reklamy? Mimo wszystko często o niej zapominamy – skupiamy się w 100% na procesie przyciągania klientów i skłonienia ich do złożenia zapytania, a nie robimy nic z tymi, których już wykorzystaliśmy. A to błąd, bo zadowolony klient to po prostu skarb, który może polecić naszą firmę dalej i dalej.

Continue reading

rekomendacje klientów

Wielkie znaczenie rekomendacji w biznesie. Nie zapominaj o nim

Kontakt = kontrakt? Dużo energii poświęcasz, żeby zdobyć każdego klienta – osobę, która jest przekonana o Twoim profesjonalizmie i najlepszej jakości proponowanych usług. Skoro już poświęciłeś tyle czasu i pieniędzy, żeby go zdobyć, warto pójść o krok dalej i wykorzystać Waszą znajomość. Znaczenie rekomendacji w biznesie ma ogromną siłę, choć często jest bagatelizowane przez właścicieli małych i dużych firm. Jak zdobywać klientów dzięki rekomendacjom?

Nie tylko proces sprzedażowy

Nie przerzucaj wszystkich sił na zdobywanie klienta. Wykorzystaj potencjał tych, których już masz i są zadowoleni z dostarczonego produktu lub usługi. Mało firm wykorzystuje siłę marketingu posprzedażowego, masz więc wielkie szanse na sukces w tej materii. Poproś klienta o polecenie dalej lub referencje. Dzięki temu, w szybki i darmowy sposób, możesz pozyskać następnych klientów!

 proces sprzedażowy

Jak poprosić klienta o rekomendacje?

Nie ma nic wstydliwego w proszeniu klienta o rekomendacje. Nie musisz błagać o polecenie – wystarczy wspomnieć, że jeśli klient zna kogoś, kto potrzebuje Twoich usług, to będziesz wdzięczny za rekomendacje. W grupie siła! Klient raczej sam nie wpadnie na pomysł, żeby polecać nas dalej, są to nadal zazwyczaj przypadkowe sytuacje. Wysłanie takiego e-maila nic nas nie kosztuje, a możemy dużo zyskać.

biznes przez rekomendacje

Proces zdobywania poleceń i rekomendacji od klientów i partnerów biznesowych powinien być stałym elementem strategii firmy, realizowanym regularnie, a nie chwilową kampanią. Dzięki temu mamy szansę przebić się przez masowy slogan reklamowy i zdobyć klientów, których przekonywać już nie trzeba – klienci z polecenia to tacy, który ufają nam od początku. Warto pamiętać o marketingu relacji i zdobywać go w codziennych kontaktach biznesowych.

biznes

Dlaczego tak ważne jest budowanie sieci kontaktów biznesowych?

Budowanie sieci kontaktów biznesowych to zagadnienie, o którym się ostatnio bardzo dużo mówi. Najwięksi biznesmeni na świecie podkreślają jego wartość, a niektórzy z nich twierdzą, że jest to jedyny klucz do sukcesu. Można zauważyć, że również w Polsce, wśród największych firm jest to temat znaczący, nie obcy, jak to miało miejsce jeszcze kilkanaście lat temu.

Continue reading

konferencja biznesowa 3

Skuteczny rozwój Twojego biznesu!

Każdy przedsiębiorca powinien za cel swoich działań stawiać rozwój biznesu, a dopiero w drugiej kolejności zarobek. Dobrze prosperująca firma, która ciągle pozyskuje nowych klientów, zwraca uwagę na zwiększanie sprzedaży i pozyskiwanie kontaktów biznesowych, jest w stanie w bardzo krótkim czasie uzyskać znaczącą pozycję na rynku.

Continue reading

konferencja2

Skuteczny networking, czyli jaki?

Netoworking to sposób na wzrost popytu na nasze towary bądź usługi, a także jedna z najskuteczniejszych form reklamy. Wiedzą o tym wszyscy właściciele największych i najlepiej prosperujących firm, dlatego z roku na rok stale przybywa nowych osób, które są zainteresowane tego typu rozwiązaniem. Trzeba jednak wiedzieć, że prawdziwy i skuteczny networking kryje się w profesjonalnych organizacjach typu BNI Polska. Continue reading