4 sposoby pozyskiwania klienta, których nie znałeś

Banałem jest stwierdzenie, że zdobycie klienta nie jest łatwe ani tanie. W czasach ogromnej konkurencji i przepaści internetu wydawać by się mogło, że nigdy nie było to tak trudne, jak jest teraz. Bez owocnej sprzedaży nie będzie funkcjonowała jednak żadna firma – dlatego tak ważne jest ciągłe pogłębianie wiedzy o kanałach dotarcia do klientów. Podajemy 4 sposoby, których nie znałeś!

Continue reading

Pozyskiwanie klientów biznesowych czyli sprzedaż w B2B

Sprzedaż w sektorze B2B budzi postrach wśród wielu marketerów i osób odpowiedzialnych za sprzedaż w naszej firmie. W tym samym czasie wiele firm nie widzi różnicy między klientem B2B a B2C, stosując wobec obu grup taką samą technikę i przekaz marketingowy. Co jest najważniejsze w sprzedaży B2B i czym on różni się od B2C? Continue reading

Pozyskiwanie klientów biznesowych w 5 krokach

Pozyskiwanie klienta biznesowego jest inne, niż klienta indywidualnego. Różnice te są czasem subtelne, czasem bardzo widoczne. Cena nie jest jedyną zmienną, która interesuje Twojego klienta – jeśli tak myślisz, jesteś w błędzie. Pozyskiwanie klientów biznesowych to spore wyzwanie. Jak to zrobić skutecznie? Podpowiadamy! Continue reading

Aktywna sprzedaż. Co to właściwie oznacza?

W internecie w kółko mówi się o sprzedaży – nic w tym dziwnego, to podstawowe zadanie każdej firmy. Bez klientów, a więc bez sprzedaży, biznesu nie ma, a zadanie nie należy do łatwych, szczególnie w dobie dzisiejszej konkurencji. Receptą na bolączkę przedsiębiorców ma być aktywna sprzedaż. Ale co to właściwie oznacza? Continue reading

Rekomendacje i referencje. Jak je zdobywać?

Czy wiesz, że zdobywanie klientów przez rekomendacje, to absolutnie darmowa i niezwykle skuteczna forma reklamy? Mimo wszystko często o niej zapominamy – skupiamy się w 100% na procesie przyciągania klientów i skłonienia ich do złożenia zapytania, a nie robimy nic z tymi, których już wykorzystaliśmy. A to błąd, bo zadowolony klient to po prostu skarb, który może polecić naszą firmę dalej i dalej.

Continue reading

Wielkie znaczenie rekomendacji w biznesie. Nie zapominaj o nim

Kontakt = kontrakt? Dużo energii poświęcasz, żeby zdobyć każdego klienta – osobę, która jest przekonana o Twoim profesjonalizmie i najlepszej jakości proponowanych usług. Skoro już poświęciłeś tyle czasu i pieniędzy, żeby go zdobyć, warto pójść o krok dalej i wykorzystać Waszą znajomość. Znaczenie rekomendacji w biznesie ma ogromną siłę, choć często jest bagatelizowane przez właścicieli małych i dużych firm. Jak zdobywać klientów dzięki rekomendacjom?

Nie tylko proces sprzedażowy

Nie przerzucaj wszystkich sił na zdobywanie klienta. Wykorzystaj potencjał tych, których już masz i są zadowoleni z dostarczonego produktu lub usługi. Mało firm wykorzystuje siłę marketingu posprzedażowego, masz więc wielkie szanse na sukces w tej materii. Poproś klienta o polecenie dalej lub referencje. Dzięki temu, w szybki i darmowy sposób, możesz pozyskać następnych klientów!

 proces sprzedażowy

Jak poprosić klienta o rekomendacje?

Nie ma nic wstydliwego w proszeniu klienta o rekomendacje. Nie musisz błagać o polecenie – wystarczy wspomnieć, że jeśli klient zna kogoś, kto potrzebuje Twoich usług, to będziesz wdzięczny za rekomendacje. W grupie siła! Klient raczej sam nie wpadnie na pomysł, żeby polecać nas dalej, są to nadal zazwyczaj przypadkowe sytuacje. Wysłanie takiego e-maila nic nas nie kosztuje, a możemy dużo zyskać.

biznes przez rekomendacje

Proces zdobywania poleceń i rekomendacji od klientów i partnerów biznesowych powinien być stałym elementem strategii firmy, realizowanym regularnie, a nie chwilową kampanią. Dzięki temu mamy szansę przebić się przez masowy slogan reklamowy i zdobyć klientów, których przekonywać już nie trzeba – klienci z polecenia to tacy, który ufają nam od początku. Warto pamiętać o marketingu relacji i zdobywać go w codziennych kontaktach biznesowych.

Dlaczego tak ważne jest budowanie sieci kontaktów biznesowych?

Budowanie sieci kontaktów biznesowych to zagadnienie, o którym się ostatnio bardzo dużo mówi. Najwięksi biznesmeni na świecie podkreślają jego wartość, a niektórzy z nich twierdzą, że jest to jedyny klucz do sukcesu. Można zauważyć, że również w Polsce, wśród największych firm jest to temat znaczący, nie obcy, jak to miało miejsce jeszcze kilkanaście lat temu.

Continue reading